异业合作是什么意思?什么是异业联盟?

最近在听到了太多的关于异业合作的声音,为了应对严峻的市场环境,很多商家选择了抱团取暖,互惠共赢。那么究竟何为异业合作呢?

在百度百科中一般是这么定义异业合作的。异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

异业合作是什么意思?什么是异业联盟?插图1

我们可以简单提炼下重点,核心不过三个词语:两个以上、不同行业、分享资源。

两个以上?异业合作不仅仅只是两个企业合作,还可以使三个、四个或者更多企业合作,越多的企业之间进行资源整合,那么将会产生更大的商业价值。

不同行业?我们一定要想清楚与对方是否存在竞争关系,如果没有思考清楚贸然去沟通,很可能会导致最终的合作失败,所以我们一定要从底层分析与对方的竞合关系。

分享?异业合作必须要有分享意识,只有一个我们愿意和其他合作伙伴分享自己的资源,对方才会将拿出自己的资源与我们合作。分享,从而达到双赢甚至多赢,这也是异业合作最大的魅力所在,多方强强联合、优势互补、互利共赢,只有这样合作才能持续,获得长久的合作价值。

异业合作是什么意思?什么是异业联盟?插图3

了解了异业合作的定义,我们来分析一下为什么越来越多的企业都在进行异业合作,无非是围绕这三个关键:

降低成本、提高效率、增强企业市场竞争力。

异业合作可以借助合作方的优势,在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享,实现资源互补,充分抢夺各自行业的市场份额,促成共赢。企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、提升竞争实力,它能唤醒和刺激消费者的不同兴奋点,更让消费者的利益得以全面最大化。

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