老坛酸菜出事后，白象成为了方便面新宠，在抖音再度掀起“野性消费”热潮!
与此同时，白象拒绝日资入股、聘用残疾人员、曾为河南暴雨灾情捐款捐物资等事情，也被网友们称为“良心企业”，吸引了超百万用户走进它们的直播间。
这是流量对品牌直播间的又一次巨大推动。但值得注意的是，上一个如此野性的直播间——鸿星尔克，销量已经下降了 13 倍·····
难道即使流量加持，国货自播还是抵不住昙花一现的命运吗?
白象GMV破千万
“一句话，没合作，放心吃，身正不怕影子斜。”
3 月 15 日晚上， 315 晚会曝光的湖南插旗菜业老坛酸菜食品问题冲上微博热搜榜。在网友们的热议声中，白象留下霸气评论称“没合作，放心吃”。
该微博很快引起了网友们的关注，纷纷评论“你买个热搜吧，求你了”“你的福气在后头”“我现在就去下单”……#白象称与插旗菜业没合作#相关话题，更是一举冲上了微博热搜榜的榜一，截止 3 月 24 日，该话题的阅读量达到2. 9 亿。
白象董事长姚忠良曾果断拒绝日资收购，白象食品是当前四大泡面巨头中唯一的民族企业;
白象里有三分之一的员工是残疾人，公司安置残疾职工就业数量在排名济宁市第一;
2021 年河南暴雨洪灾期间，白象不仅捐赠 500 万元和物资用于救灾，还发起了“到白象办公室避雨”“到街头给受困市民发泡面、发水”等援助工作。
据新抖数据显示，在 315 晚会当晚新闻曝光后，“白象官方旗舰店”的直播间在线观看人数迅速上涨，最高在线峰值达到2488，相比日常观看人数增长达到了61.23%。
到 3 月 16 日，白象官方旗舰店直播间观看人次突破百万高达187. 21 万，当天共带货293. 48 万 ，是近 30 天内单日销售额最高的一天，在线人数峰值达到1. 06 万，单场涨粉6. 17 万。
数据显示，近 30 天内，白象官方旗舰店累计直播销售额达到1719. 7 万，累计观看人次已超过千万。
而除了抖音直播间外，白象的淘宝旗舰店部分产品也卖空显示缺货，一些产品调整为预售状态，还有京东自营店等，也出现部分产品缺货 。
“野性消费”=昙花一现？
当然，白象并不是第一家引来网友们“野性消费”的品牌直播间。
2021 年 7 月 21 日，鸿星尔克在微博宣布捐赠 5000 万元驰援河南，引来了许多网友们纷纷评论“感觉你都要倒闭了还捐了这么多”“怎么宣传下啊宝，我都替你着急”，其相关话题迅速冲上了微博热搜榜，引来大批网友涌向了鸿星尔克的直播间。
而就在三个月后，国货日化品牌“ 蜂花 ”在回应网友用心做产品、用“脚”做设计的调侃中，表示“这个要花钱吧”，而传开了蜂花面临倒闭的说法，引来网友们的“野性消费”，不仅#为了蜂花不倒闭也是拼了#的话题上热搜，更在抖音掀起了一阵自发投稿为蜂花设计新包装的热潮。
值得注意的是，当野性消费的热情逐渐褪去，国货品牌也正迎来新的挑战。
新抖数据显示，目前鸿星尔克的抖音账号粉丝量为 1341 万，近一月粉丝总量减少了18. 5 万 ，而早在此前，鸿星尔克就曾因账号每天掉粉近一万，而受到被媒体关注。
对此，有业内资深人士就表示，“热点事件可以带来一时的热度，用户的冲动消费确实带来了销售额、销量，但这不意味着就能成为品牌的忠实用户 。”
国货自播现状
比起1、 2 年前，大众对整个电商带货都处于尚未认知的情况，如今的直播已经成为了用户的购物方式之一，甚至已经“看腻了”。
例如，早期，大家围观老罗，不仅是名人效应，更还有直播间的“黑科技”、“大屏”。随后，各大直播间的精致度都上了一个档次。但慢慢地，随着用户对电商的审美疲劳和内容消费水平的提高，用户自然期待能够新的内容或者产品出现。
或许对鸿星尔克、蜂花、白象等这类国货品牌来说，“野性消费”能够为直播间带来短期效应，但长尾效应不强，如何能在接下来保持品牌热度又能刺激下单?这对它们来说始终是个难题。
对此，这些国货品牌们也进行了一系列的尝试。
以鸿星尔克为例，随着“野性消费”的热潮，鸿星尔克也乘热打铁， 2021 年 10 月在厦门总部成立了直播中心，重点发力内容电商 ，以矩阵账号方式推进，并表示“明年( 2022 年)预计直播会占到整个集团10%的份额”。
与此同时，鸿星尔克还通过签约品牌代言人、IP活动合作等方式，进一步扩大品牌影响力。其中，在 2021 年 7 月与银魂合作， 8 月发布“青年共创计划”、携手河南博物馆推出联名款， 10 月牵手清明上河图，到今年年初又联手王者荣耀推出虎年限定版战靴。
例如此前引起网友“追剧”热情的“佰草集延禧宫正传” 直播间，主播与助播均是古装扮相，在直播间演绎嫔妃(主播)卖货上位的宫斗剧，从精致的场景布置、鲜明的人物形象以及搞笑“抓马”的剧情加持，让走进直播间的用户瞬间穿越回古代。
像这次的白象直播间，用户在抖音热榜、资讯视频了解白象品牌的事迹，通过链接进入到白象的抖音直播间中，在用户“野性”下单的同时刺激直播间流量不断攀升。
另一方面，白象也迅速推出了“寻找最强野生代言人 ”活动，通过发起内容话题，来吸引用户自发产出UGC内容，调动用户的参与积极性，推动账号不断进入更大流量池，吸引新的用户群体。
野性消费在短时间内能够帮助其迅速翻红破圈，但当用户情绪冷静后，或许才是真正考验国货品牌的关键时刻。
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