美食内容如何在B站“卷”出新花样,除了投放做到“创意吸睛”

内容营销模式中垂直投放是影响目标消费群体最直接的方式,但面对垂类圈层内容同质化现象,品牌如何能够在垂类内容创作中脱颖而出 ?本文为帮助品牌在B站的投放提供建议跟参考。

单纯的在B站平台针对垂类领域进行投放,很难在内容赛道中崭露头角。

B站是个什么平台?从 0 到2. 67 亿月活、日均用户使用时长 88 分钟、突破二次元单一内容形式成为极具影响力的年轻文化内容平台。

简单的垂直内容形式如何让B站用户“尝到鲜” ?根据BiliBili12 周年演讲中陈睿表示,B站 35 岁以下的用户占比86%,其中新增的用户平均年龄在20. 2 岁。

 

Z世代(1995— 2009 年间出生的一代人)成为B站用户的核心群体,同时也是备受关注的新消费群体。他们喜欢一切“有感觉”的东西,喜欢不断尝新,兴趣圈层更加垂直、多元,且有个性。

所以,可以尝试在垂直内容中添上“一点”,为内容加码,进一步触达新消费群体心智。

打造内容看点  丰富垂类投放

这个“一点”指的是什么?

以良品铺子为例,飞瓜数据(B站版)聚合近 180 天品牌投放显示,良品铺子作为美食品牌,美食领域相关投放占比86% ,垂直领域是良品铺子主要投放方向。

美食内容如何在B站“卷”出新花样,除了投放做到“创意吸睛”插图1
  ▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

但在垂直内容中,“创新食品” 成为良品铺子首要内容共创主题。

UP主“贝哩个贝小厨房”以时下流行的RPG游戏《原神》为灵感来源,制作角色相关特色料理,从二次元到三次元的一比一美食还原。

原料则来自良品铺子产品,以《原神》为引,借游戏热度自然引流到作品中来,创作二次元料理。

从主题到美食落地,新颖的想法给了观众完整接收内容以及产品信息的兴趣点 ,即便是UP主的恰饭视频也让观众直呼“让她恰!”

美食内容如何在B站“卷”出新花样,除了投放做到“创意吸睛”插图3
  ▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

自 2022 年开年以来,首个网络流行梗“金钱豹”在年轻一代中蔚然成风,网友换上各种金钱豹相关的头像,用上表情包在新的一年讨一个“发财”的好寓意。

你能想象金钱豹和美食制作扯上关系吗?

UP主“叶子吖OHYEZI”顺势开启了金钱豹的美食二创,一款“虎皮蛋糕”节目效果一键拉满,再使用良品铺子的产品制作延伸美食“虎皮蛋糕盒子”,新年吉祥物金钱豹与春节零食年货品牌以新的姿态深刻绑定 在一起,为品牌坚实产品标签 ,深化品牌形象。

美食内容如何在B站“卷”出新花样,除了投放做到“创意吸睛”插图5
  ▲图片来源-B站UP主叶子吖OHYEZI

除了流量IP下延伸的创意美食以外,更有土耳其烤坚果软糖,UP主“p孃驾到”给出了关于坚果的花样吃法,从家喻户晓的土耳其烤肉到甜口的坚果软糖,“黑暗料理”式的创意美食更是B站收割用户的又一看点。

美食内容如何在B站“卷”出新花样,除了投放做到“创意吸睛”插图7
  ▲图片来源-B站UP主p孃驾到

查看作品流量分析可以看到,作品发布后 15 天内多次出现流量峰值,以及 15 天后仍有3w的播放增量 ,可见“创意美食”所带来的看点不断地吸引B站用户的眼球,为品牌带来长效的声量增长,也为品牌加速了产品信息的渗透。

美食内容如何在B站“卷”出新花样,除了投放做到“创意吸睛”插图9
  ▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

美食品牌良品铺子在垂类投放上运用到了“垂类加一”的形式 ,在单一领域内容中加上“创意”,赋予美食制作新的看点,吸引用户眼球的同时,产品也在内容中充当不可或缺的角色,产品推广与内容融合,挖掘年轻一代兴趣蓝海。

原生内容反哺投放效果

除了投放做到“创意吸睛”,品牌号的原生内容同样给到受众“新鲜感”。

良品铺子品牌号多次发布以“良老板”作为主体形象出境制作创意美食,以自身产品出发,延伸出层出不穷的创意灵感。

从市面上有多个品牌出品大同小异的巧克力球,想到自制一款 2 斤重的巧克力球,包裹住满满的良品铺子坚果。

还有用姜汤代替琥珀包裹着良品铺子的核桃,制作一款存在在千年前故事中偶然形成的“琥珀核桃”,从故事背景到手工艺制作,做到内容的完整呈现。

除此之外还有《原神》锅巴切片饼干、用泡芙制作一颗圣诞树、香蕉舒芙蕾、用佛跳墙煮泡面等创意美食,为了在B站影响年轻一代新消费群体,良品铺子不论是在投放还是原生内容创作上已经不断“玩”出了新花样。

从品牌视频热区分析中可以看到,美食相关作品 已然成为良品铺子最受欢迎的视频分类,可以说良品铺子在垂直内容道路上打下了夯实的基础,在B站平台持续影响精准受众。

美食内容如何在B站“卷”出新花样,除了投放做到“创意吸睛”插图11
  ▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

从品牌号形象的建设到垂直内容投放,良品铺子做到了内容和品牌风格的深刻挂钩,为提高Z世代的消费转化持续整活,打造完整的营销链路。

– 总结

通过良品铺子在B站专注于垂类投放,借助创意与美食内容的结合,强化品牌心智植入,在B站沉淀下更具价值的品牌资产。

垂直内容添砖加瓦,打造内容看点。 品牌投放垂直内容为的是直接深入触达精准受众群体,在B站“内容为王”的营销现象下,可以在单一内容形式中打造受众兴趣点,在题材吸睛的前提下,能够加剧品牌推广的有效触达。

品牌号形象建设,反哺投放效果。 品牌为了建立“人设”,创建品牌号成为“UP主”直接与受众进行深入对话,一方面为打造品牌形象打下基础,另一方面将原生内容和品牌风格的深刻挂钩,反哺品牌投放效果。

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