“抖客”正式公测,这个风口要追吗,达人如何开抖客直播间推广

做互联网创业,最忌浮躁和焦虑。

每当一个新的事物出现,总有一些人会莫名其妙的高潮,总是担心自己会错过什么。

一直都在追逐风口的路上,看到别人说哪个新项目挣钱就要钻进去,时间花了不少,结果一地鸡毛。

真正决定你能不能做成的,从来都不是项目,而是自身的理解力和执行力。

新的风口也好,成熟的机遇也罢,静下心来吃透变现的每个环节才是根本,否则再好的项目也抓不住。

最近抖音发布了“抖客”直播间推广进入公测阶段的通知,算是正式官宣了抖音电商“站外引流”的大动作。

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  有人说它是淘客们的第二春,普通人的暴富机遇;也有人说这是抖音玩家们的新战场,先进场吃肉,后进场喝汤。

不少圈内人来问我,“抖客”这个风口到底要不要追?

天枢聊一聊作为互联网创业老兵的看法,不讲现象,只看本质,顺便也给正在找项目的人一些实操方向。至于要不要追,各位自行斟酌。

本文目录:

一、抖客是什么,如何开通抖客推广?

二、哪些人能通过抖客赚钱,普通人怎么玩?

三、抖客能否再现淘客的辉煌,现在应该入局吗?

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  抖音官方的定义为:帮助抖音电商从站外引流、促进生意增长的推广工具。

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  抖客和淘客的核心逻辑一样,都是通过私域和其他站外流量帮商家引流做成交,以CPS模式进行流量变现的玩法。

主打直播电商的抖音,率先推出直播间分销公测,而商品分销目前还处于内测邀约的阶段。

开通抖客直播间推广,对商家和达人都有较高的门槛,并未全量开放。满足条件的用户需要在官方飞书群报白,审核通过之后才能开通。

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  直播间推广,就是抖客通过分享抖音直播间的deeplink、二维码或者口令,将抖外的流量引入到抖音平台下单,从中赚取佣金。

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  抖客直播间推广的收益结算来自于两个方面:直推和跨播

类似于淘客常说的同店和跨店,具体如何计算收益,官网给了详细的说明。也有很多人分析了所谓的“ 24 小时有效期”和“ 30 天锁佣期”,看完你可能感觉暴富的机会就近在眼前了。

天枢不想分析这些,因为在你还没真正进入实操的时候,这些规则没有太大意义。

就好像拿到一个锤子,然后有人来分析锤子是什么结构。它就是一把锤子而已,你再怎么分析它也只是个锤子。

关键在于如何使用这个锤子,也就是抖客怎么做才能赚钱?这是很少有人愿意讲出来的。

我们从抖客生态的三个角度来看,分别是:商家、团长和个人。

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  商家:高性价比的新流量渠道

以往商家要想获取流量,一般是付费投抖加,烧千川;或者是在星图上和其他的达人进行合作等。

现在新增了一个抖客推广的流量渠道,而且是按成交付费,和站内投放相比,更容易控制成本。

另外在抖客的站外推广场景中,吸引的大多是有消费能力和消费意愿的群体,做好这部分的流量承接,有利于提高转化。

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  对于商家而言,直播间需要人气,需要场观和成交,才能获得更多的站内流量。善用抖客这个全新的流量渠道,无论是拉场观还是做成交,性价比都很高。

团长:微商、淘客团长的新变现之路

一种是微商的团长,下级代理多,能影响很多人同时帮你去推一个直播间或产品。

另外还有淘客的团长,原本做电商分销有一定的精准流量积累,可以直接嫁接,去做深度的变现。

抖客目前真正能吃到红利的也就是这些人,凭借手里的资源,可谓是两头通吃。

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  一方面,手握流量筹码,可以和商家去谈合作。前面说了,商家直播间需要这个性价比更高的流量渠道,大团长手里的客群又是精心经营的,粘性更高。哪怕就是冲着这个人数,也能谈一笔推广费下来。

另一方面就是用户成交佣金,具体能赚多少,取决于你的流量基数和转化率,和商家提供的分成比例。不过目前这块收益还不稳定,具体原因我后面再说。

个人:小赚容易,赚大钱需要积累

从个人的角度来说,想赚大钱估计有点费劲。普通人的影响力大多是身边的三姑六婆和朋友圈,当然有的微商好友比较多,影响的人也是蛮多的,算下来收入可能也有不少。

但是像某些人鼓吹的那样,抖客就是普通人暴富的机会,分享个直播间就能躺赚,轻轻松松月入上万,你觉得现实吗?

普通玩家想要从“抖客”这个项目里面赚到钱,一定要沉下心来好好梳理它的变现模式,和自己在每个环节需要打通的资源。

天枢帮大家梳理了三个步骤,分别是:

1,触达足够多的人

2,对接优质的直播间

3,引导用户成交

首先如何触达足够多的人?这个足够多,不是说你身边的亲戚朋友、同事之类的,而是更多地去拓展一些陌生人。

比如去小区做线下地推的覆盖、利用互联网做线上引流等等,都是触达用户的渠道。积累了一定的用户基础之后,才能做裂变或者营销。

第二,有了这些用户之后,还要去对接商家。优质的直播间一定是筛选出来的,产品性价比、佣金是否合理、直播间的信任背书等等,这些都很重要,不然你的流量导过去没有得到变现,对你来说也是一种损失。

初期用户基数较少,可能你要主动地去找商家。当你有了足够多的流量,选择权就在你手里,会有很多的抖店商家、品牌方主动找你合作。

第三就是引导用户成交,尽管最终能否下单,更多是取决于直播间的转化,但你在前端吸引用户进去的钩子也很重要。

可能是明星或者某个专业IP的“名人效应”,也可能是某款刚需爆品的低价福利……总之想要提高用户成交率,整个思路都要打开。

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  这其中最关键是第一步,如果没有基础流量,整个模式就启动不起来,更不要谈变现了。

如何把自己的基础流量尽可能的做大,核心就是利他主义。站在他人的角度,思考你能给别人带来什么?

讲到这里可能有的人觉得太概念化了,觉得挺有道理。但是落地一想又想不明白,我来给大家举一个例子:

比如通过“薅羊毛” 这样一个主题,应该怎么切入?

首先是宣传主题,吸引用户。通过各大平台散布一些薅羊毛的渠道,去吸引精准用户,让他们来加你,把私域圈扩大。

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  这些人来了之后,还要源源不断地给他提供薅羊毛的渠道,让他跟你形成一种粘性,这就是给用户提供价值。

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  然后激活你的用户,和某一个直播间合作,把用户引到直播间去薅羊毛。当然这并不是对商家不利,我们给商家带来的是流量。

可以和商家谈好合作方案,在某个时间段上流量款,不赚钱,纯粹送福利。虽说流量款不赚钱,但是商家可以控制它的数量。那么大的流量进来,不一定只买流量款,还会涉及到他其他的商品。

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  另外商家也可以利用这些流量,加热直播间的氛围,这对新的商家来说,是一个非常利好的方式,他们也很乐意去合作。

你引导这些人去做直播间的成交,一方面可以直接分佣。另一方面有了流量的导入,可以和商家去谈推广费用,有多少流量进来,每个人头算多少钱,这些都是可以赚钱的。思路一旦打开,你会发现这里面有很多赚钱的路子。

而这一整个模式,就是围绕“利他主义”来展开的,既让你的用户得到性价比高的产品,能薅到羊毛。也给商家带来直播间的流量冲击,无论是销量,还是整个直播间的氛围,都能得到提升。

抖客的这种分销机制,当你找到一个合适的主题之后,能给用户带来价值,给商家带来价值,自然就能变现。不仅从商家这里赚了推广费,也从用户这里赚了信任,还赚了分佣。

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  相信手里有些资源的朋友看到这里可能有点跃跃欲试了。

前面只是跟大家讲清楚,想要从“抖客”赚钱,应该怎么去梳理变现的环节。想要靠抖客实现暴富还有点难,至少现阶段时机还不成熟。

首先从商家角度来说,目前抖客的所有玩法基本都是照搬淘客的玩法来,而抖音是兴趣电商,淘宝是货架电商,二者的消费场景有本质的区别。

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  淘客当初能够起飞,最重要的一点是它给sku带来销量和权重的同时,也能带来搜索排名及流量的提升,所以品牌商家是愿意亏钱去走淘客渠道做销量的,他可以通过淘客流量撬动更大的公域流量。

抖音作为一个娱乐大于营销的短视频平台,虽然也搭建了商品搜索的功能,但用户显然还是更习惯把它当做一个消遣娱乐的工具使用,搜索的体量始终无法做大。

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  于是就有部分乐观派提出了“抖音电商app出世之日,便是抖客腾飞之时”的口号。现在抖音盒子也出来挺长一段时间了,连流量对接都还不够完善,杀进电商平台的修罗场依然有很长的路要走。

其次从抖客的角度来说,目前的收益受多方面制约,也没有达到理想效果。

大家开始做直播间推广,都知道明星的直播间、成交额高的大品牌直播间才好引流。这些直播间背靠实力强大的供应链,其商品质量、主播信任等都是可以给“抖客”推广做背书的,转化率也更高。

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  但这里面也存在一个问题,抖客们和小商家直播间合作,从整场直播的成交额和转化率来看,很难将现有的流量变现收益最大化。

而大品牌、大主播的直播间远没有那些小商家的直播间更需要流量。一般体量的抖客很难取得大直播间的合作。

就算你不挣这部分推广费,直接赚佣金,还要考虑到“流量重叠”和“流量消耗”的问题。

抖客这个项目最让人难受的地方,就是它的“老粉丝佣金缩水”机制。如果成交的用户是所推广直播间的老粉丝,佣金直接缩减到1%。

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  几千几百万粉丝的大主播,有可能它的粉丝就包含了你的用户。大家都主推大直播间,长此以往同行之间的流量消耗,最终又有多少新粉丝能存留在你的私域?

当然说这么多,也不是完全劝退大家,毕竟任何一个项目都会随着时间不断完善发展,抖音既然推出抖客这项站外拉粉的业务,肯定也是想要借此壮大它的电商势力,完成年销万亿的GMV目标。

如果你恰好有流量资源,也有符合推广条件的达人账号,不妨先入场观察一下动态,这样风口一旦起来,才能最早享受红利。

如果你是听了某些博主的鼓动,觉得这是一根咸鱼翻身的救命稻草,天枢劝你还是冷静下来,先在自己能把握住的领域,潜心修炼做项目的能力。

成功不必在我,

功力必不唐捐。

是风口总会吹起来,在等风来的时候,我希望你能走的更稳、更踏实一些。

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