双十一规则为什么越来越复杂,套路重重让人头疼

经过这几年购物节的洗礼,原本“小学数学水平”的购物优惠计算变得越来越烧脑,双十一的优惠从一开始的单纯打折,演变为如今各种花式套路——付定金预售、跨店满减、商品券、购物券、红包、小样赠品等等规则,对于无数尾款人而言,绝对是非常头疼的,那么双十一规则为什么越来越复杂?带你揭秘那些让人头疼的重重套路!

双十一规则为什么越来越复杂,套路重重让人头疼插图1

  先说结论,这些越来越复杂的规则,不为阻挡任何人,只是为了对消费者进行分类,从而可以从所有客户那里榨取尽可能多的利润。

这里涉及的经济学原理是价格歧视,简单说就是不同的人为同一件商品愿意付出的钱是不一样的,比如一件商品成本80块,售价100块。

对于手头比较拮据的“打工人”,这类消费者只能出90块,和老板讨价还价并且承诺明天再带一个人来买,老板勉强愿意成交,但也少赚了10块钱;

但是市场上同时也存在另一类消费者,我们暂且称之为“土豪”,土豪愿意出120块来买这个商品,对老板而言反而多赚了20块。

双十一的复杂规则就充当起了筛选这两类消费者的工具,使得企业既赚穷人的钱又赚富人的钱。

在双十一的规则下,“打工人”需要付出大量的时间和精力研究优惠券,贡献浏览店铺流量,为平台的广告位收入添砖加瓦;有时还要付出人情成本,拉朋友参加双十一活动,才能获得红包,以90块购买100块的商品;

“土豪”直接搜索想要的商品,不假思索便购买了排名靠前的同类商品,即使其标价为更高的120块。这样商家精准得摸透了所有人的心理价位,尽可能多地从打工人和土豪手里剥夺更多的价值。

而反过来站在消费者角度来看,双十一也是隐形的社会福利,原本以100元售卖的商品,只愿意出价90块的“打工人”是无法购买的,经济学上称为社会福利损失;价格歧视以某种形式让此类消费者能够购买商品,其实是增加了社会福利。

但是,双十一的复杂价格机制也实实在在为诸多消费者带来了额外的“麻烦成本”。电子商务诞生之初,利用信息技术,降低了消费者的比较成本。

比如在很多电商平台上,都有排序功能——同类商品可按价格由低到高排序,消费者筛选出价格最低的商品;但是双十一越来越复杂的价格机制,让商品的价格不再易于排序,商家便可免于卷入赤裸裸的价格战,消费者的利益一定程度上受到了损失。

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