让95后上头的解压神器!一套装备1500元,下班一起去玩毛线呀

“下班一起去玩毛线呀!”

最近,越来越多渴求“解压”的年轻人爱上了一种新的“手工游戏”。

一到周末,朋友圈里不少都市青年都在晒自己的“杰作”:在布面上勾勒出轮廓,端起一把电动枪,用五彩斑斓的毛线“突突突”填充出一幅有趣的图案。地毯、杯垫、抱枕套、帆布袋,甚至是毛衣,都可以用这种手工艺来DIY。

这种手工艺名叫“戳戳绣”,英文为“tufting”,最初是一种源自美国的簇绒纺织品制作工艺,近年来传播到了国内。

淘宝上,不少戳戳绣店铺的单品月销量都千件以上。在抖音“#戳戳绣#”话题下已有3. 7 亿次的播放量,小红书上“tufting”笔记有 7 万余篇。据小红书统计,去年 10 月开始,“tufting”笔记发布量爆发式增长,四季度环比增长约 5 倍。无疑,继木作、羊毛毡之后,戳戳绣成为又一大都市手工圈的热门消费项目。

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  小红书搜索“tufting”笔记

在上海、杭州、广州等地,戳戳绣体验工坊正在成为新的网红打卡地。对于都市青年而言,自我创作戳戳绣,是生活的趣味装点,亦是一种用审美对抗庸常的方式。在一个闲暇周末,听着如捏泡泡般解压的枪刺声,亲手制出一块软乎乎、毛茸茸的地毯,拍照打卡,这一系列体验,让不少人大呼:“上头”“超治愈”。

聚光灯之下的“戳戳绣”背后,到底有一部怎样的生意经?

“冲动创业”意外成网红

阿云和张颖是国内最早一批开店的戳戳绣玩家之一。发现先机的两个女生,去年从宁波一家公司辞职后来到杭州,在滨江开起了一家戳戳绣体验工坊——“搞髦线Maker Space”。

“大城市年轻人多,杭州的节奏也没上海那么快,很适合这种手作。”阿云说,“当时几乎是一瞬间的决定,有朋友开玩笑说‘不上班,去搞毛线啊?’我们还真去搞‘毛线’了。其实自己也有想过,与其按部就班继续已有的生活,不如趁年轻跳出来看看不一样的世界。”

虽然家人不理解,但两人揣着攒下的 30 万启动资金就开始行动了。从辞职到决心创业,租店铺装修、选器材布置……仅仅一个月时间,两人就火速开好了新店。

也正是赶上了戳戳绣的风口,去年 5 月,店铺开张一个月就实现了盈利。到了 10 月份,生意进入爆发期,阿云和张颖忙到脚不着地。平均每位顾客400- 500 元的客单价,平日里客人络绎不绝,周末店里更是 20 组绣架全部满员,需预约才有位,旺季月收入达 7 万- 8 万元。

除了普通玩家,广东、上海、四川等地的爱好者和创业者纷纷来取经打卡,甚至连传统地毯行业制造商也登门拜访,不少潮牌、亲子等品牌快闪合作接踵而至……

“感觉是火了,越来越多戳戳绣店铺在杭州等地方开出来,很多甚至仿照了我们的店名。我们也几乎被市场暴增的需求推着走,最忙的时候不得不在店里打地铺。超负荷运转的那段时间,听到电话声都感到发怵。”阿云说。

尽管忙碌,阿云和张颖还是希望拓展市场,建立起了线上渠道,目前其全网粉丝已经超过万人。

由于不断地有“深度上头”的玩家,问询戳戳绣的制作工具和器材是哪里买的,阿云和张颖在淘宝上也开出了一家同名店铺,并自建货仓,专卖戳戳绣的簇绒布、电动簇绒枪、彩色毛线、绣架等全套制作工具。店里卖得最火的簇绒布,月销量可达上千件。

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  两人还开出淘宝店铺专卖戳戳绣工具

“这些工具积累了我们选材过程中的许多试错经验,我们通过淘宝把它分享出来,可以让想入行的玩家少走弯路、快速上手。”张颖介绍说。

开店首月卖出 30 万 戳戳绣物料也很火

与阿云和张颖一样,希望抓住风潮开店的年轻人还有很多,在淘宝开店六七年的 90 后男生张真也是其中之一。

一直从事布艺服装行业的张真,几年前就是戳戳绣的爱好者,一开始是跟一些国外的朋友一起玩。张真告诉《天下网商》,tufting在美国、澳洲等地非常普遍,不仅是手工爱好者社区里很流行,在许多大学里还作为一门艺术课程在教学。

去年 12 月,张真发现戳戳绣在国内也有火的苗头,而自己正好有簇绒布、电动簇绒枪等这类戳戳绣物料器材资源,能拿到源头工厂价。于是,他就索性投身于此,开出了一家名叫“织物空间tufting SpaceX”的戳戳绣专用器材淘宝店。

为打磨出一款适合戳戳绣工坊和玩家自玩的电动簇绒枪,张真来来回回跟工厂试了 10 多个版本,最终定制了一款安全耐用、不易断线的产品,这也成了“镇店之宝”。 658 元一把的电动簇绒枪,张真店里一个月能卖出 300 多把,还吸引了不少外国“海淘客”。

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  张真店里的簇绒枪吸引了不少外国“海淘客”

“虽然tufting源自美国,但实际上它的工具制造大国还是中国。”张真说,“店铺开出后,来自意大利、法国、美国等地的海外买家看到我们产品,通过翻译软件找过来,即使是走中转仓海运,也要来订购我们的货。”

这股戳戳绣的风潮之盛,张真形容:“在淘宝六七年,第一次觉得一个类目这么好做。”

张真原本在淘宝开过服装店,这次创业开局让他感到很顺利:去年 12 月开店第一个月,月销售额就达到了 20 万- 30 万元,过年期间店铺也没有打烊,直到现在产品还是维持在高热度。

“现在,店铺顾客准备开店的和自玩的各占50%,一整套戳戳绣的物料配齐价格约为 1500 元,这样的创业门槛并不高。”张真说,“这也是很多人跃跃欲试的原因。”

解压手作,不是一门“快钱”生意

虽说戳戳绣正值风口,但它并非是一门“赚快钱“的生意。

即使有投影、电动枪等新器材加持,戳戳绣也要靠“慢工出细活“。平均一幅所需要耗费制作时间为4- 5 小时,图案精细的大型作品甚至需要耗费一天以上时间,一般一家10- 20 组绣架的中小型店铺,每天的客流量不会超过三位数。

“餐饮行业有个‘翻台率’的概念,放到戳戳绣工坊上来讲,一天仅为1- 2 次,是非常低的,要让顾客每一件定制作品都满意而归,日单量是无法快速提升的。而且,手工成品也不是可复制的产品,不能快速大量出货,这些都让戳戳绣赚不了快钱。”搞髦线创始人阿云告诉《天下网商》。

不仅如此,由于入行门槛不高、易上手,几个月来市面上戳戳绣体验店已扎堆开花。《天下网商》搜索发现,上海的戳戳绣毛线工坊已开出了 30 多家,而在杭州,也有近 10 家提供戳戳绣体验的店铺,越来越卷的市场下,要赚取一杯羹不易。

在阿云看来,戳戳绣本身,其实代表了一种“慢生活”态度。跳脱日常、沉浸在简单快乐中的心流体验,细腻与温度、美与创新是它的关键词,如果是为了赚钱和商业化跟风、陷入价格战焦虑,反而会让店铺迷失本心。

“很多人将戳戳绣看做是一个要争抢的商机,但我们却希望它能慢下来。”阿云说,“就像手工艺术本身那种慢慢渗透的美,花时间沉淀下来、不急不躁,才能收获一种慰藉人心的解压感受。”

织物空间店主张真的看法也与阿云不谋而合:“我有一些客户为了跟风去做店铺开店,而非为了产品去做市场,快速扩张之下,他们的店买家体验往往不好、问题重重,甚至最近有些人已经开始退场了。”

“回归手作的温度和品质,让更多人体验到这种手工艺的美,才是我们所期待的。”张真说。

就像木作、陶艺一样,由于特定的器材物料与场地的要求,选择戳戳绣工坊来体验还是当下年轻人尝鲜的首选,而在这个刚刚起步的市场中,如何在这一阵风潮之下留住年轻人、为手工艺体验塑造出一个有口碑的温暖空间,是入局玩家的挑战。

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