王老板在浙江湖州的某个商场里建立了一个儿童游乐场项目，场地租金、人力、设备等所有成本加起来，总共投入了五百多万，为了能够快速收回成本，他做了很多营销活动，但效果不大。
后来找到我们帮忙想办法，我们帮他设计了一个营销策略，成效很不错，接下来跟大家分析一下其中的营销亮点。
我们都知道游乐场的投资一般都比较大，首先开在商场里面的成本就不低，场地租金、人力、设备没有一样是低的，所以对于他们来讲，游乐场一定要保持足够的人流量才能实现盈利。
当然游乐场开在商场里面很重要的一个目的就是依靠商场的人流量，但是我们也知道现在商场的除了周末人多一些，平时的人是已经越来越稀少，如果本身这个商场的人流就不够大的话，那么分到儿童游乐场就会更少，因为他的目标人群非常的精准，就是只针对一个年龄段的孩子过来玩。
这个儿童游乐场是针对6个月以上的宝宝到10岁之间都可以去玩，有滑滑梯、泡泡球、积木、沙子，以及各种小的游乐设施，旋转木马、篮球等。
我们针对他们的这个特性就给了3个策略：
1、一岁以下的宝宝凭出生证或者是户口本可以免费，这么小的孩子一定需要大人来陪同玩耍，而大人的费用是10元/人；
2、周一到周五时间，儿童可以任意选择玩3个游乐项目免费玩，再玩其他项目打5折，大人陪同玩同样全部5折；
3、充值会员卡100元获得110元，推荐一个朋友来办卡，奖励推荐人10元充值金。
这个活动推出来以后，一定要宣传出去，宣传渠道用好两个：
1、老客户群体，给予这部分人群推荐奖励。因为孩子经常一起玩，在附近的家长都是相互联络，所以一个家长知道活动去传播，就意味着有10个家长知道你的活动；
2、商场附近的小区业主群，与物业合作，相当于给小区业主的特别福利。活动推出来以后从老客和小区业主群的渠道去宣传以后，带来了源源不断的新客户，新客户又不断地去裂变再带来新客户。
很多人都说活动力度这么大，游乐场老板不是要血亏吗？
那我们最后分析一下，对于这个游乐场，他到底亏没亏。
游乐场的设施在第一次投入以后，后期几乎就只需维护的成本，如果放在那里也是浪费，来了人他实际上会带来更多的人气，所以，就是要想尽一切办法能够效益最大化。
1、一岁以内的宝宝免费。那么宝宝就是最好的“业务员”，尤其到了夏天、冬天没有地方出去玩的时候，商场就是最好的选择，那么家长的陪伴就是我们的收入；
2、因为宝宝是免费的，价值需要出钱的时候，他就会愿意去充值，然后客户愿意帮我们去裂变，带来新的客户；
3、工作日时间人是比较少的，把这个时间段充分地利用起来，又能够增加我们的客流，又能够分散周末的压力，客户的感受也会非常的好；
4、与其花不少广告费在其他平台，不如把这个费用给你的客户，让他变成你最好的推广者，形成客户“老带新”的自裂变。
把你最重要的客户变成推广者，这样才会形成“老带新”的快速增长。
这个方案实施之后，不到一个月，营业额就有了明显的提升，三个月后，天天客流爆满，每月盈利100万以上！
另外，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
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