青岛有一家汽车美容店，生意一般，每天赚的不多，也就刚好能赚到房租和成本而已，时间一长，更是入不敷出。后来老板找到我们来帮他扭转目前的困局。
经过简单的沟通了解，大体知道了他目前生意的瓶颈，大家都知道，现在满大街都是汽车美容店，竞争相当的激烈。
仅仅在他店周围一公里内就有3家同行进行竞争，都在打价格战，洗车价格竟然只要5元，可以想象行业竞争的激烈程度。
我们沟通策划了一个方案出来。
方案很简单，由原来的5元洗车，调整为20元，每个来洗车的车主免费赠送价值298元的水晶蜡一盒，可以供10次打蜡！
接下来，我们来分析一下，方案设计的原理！
首先，针对原来的5元洗车方案来说，那些车主基本都是占便宜来的，根本没办法筛选高质量客户。
这些占便宜的车主，后期消费高价产品的能力肯定是有限的，如果不能把这部分客户过滤到，生意会越做越难。
现在，把洗车价格提到20元就不同了，来的客户基本都是有消费能力的客户，后期消费高价产品的机率就会提高。
洗车价格提高到20元，对于开发客户和客户引流方面来说，阻力是非常大的，所以，就有了接下来的应对方案。
凡是20元来洗车的车主，赠送价值298元的水晶蜡一盒，注意，这里是一盒，并不是一次。
一盒水晶蜡最保守计算，可以使用10次、甚至15次，并且所赠送的水晶蜡都是其他竞争对手明码标价的产品。
这么一来，对于车主来说，简直是大便宜，相对于20元的洗车价格来说，根本不值得一提。
一盒水晶蜡的进价成本是很低的，价值298元的水晶蜡，进价也就是20元左右，何况，这次活动需要采购大量的水晶蜡，采购价格更低。
更重要的是，由于采购量大，根本不需要提前支付货款，并且厂家还安排了专人驻店服务，对于老板来说，人工工资都省了。
并且水晶蜡厂家为这次活动，还提供了造势宣传和活动现场布置，可以说，仅活动造势宣传已经把竞争对手震住了！
更重要的是，其他竞争对手根本就没有了高端客户，因为仅仅免费送一盒水晶蜡，就把对方搞死了。
也就是说，把原本竞争对手盈利的产品拿来做了免费，相当于直接断了竞争对手的财路。
对于汽车美容店的老板来说，虽然投入了这么大，但并没有赔钱，反而很赚钱。
免费赠送的一盒水晶蜡，可以至少满足10次的用量，只需要车主每次支付50元的手工费就可以了，免洗车费用，对于车主来说，又是无法抗拒的成交主张。
所以，仅每次打蜡的手工费用，就是一笔不小的数目，更关键的是，根本不用老板出人操作，都是厂家安排专人驻店服务。
又节省了一笔不小的开支，双方都是赢家，水晶蜡商家维护了汽车美容店老板，汽车美容店老板节省了人工，还更好的服务了车主。
对于车主来说，虽然花了20元的洗车费用，但是却得到了这么高价值的附加服务，绝对是超值。
这次活动还引发了车主的口碑传播，客户转介绍的频率特别高。
就用这招，一周内顾客疯涨了1000多！
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