商家开展的营销活动中，除了常见的满减优惠、秒杀、砍价，还有拼团活动。说到拼团，相信大家都会马上想到拼多多，在流量红利见底的背景下，拼多多凭借拼团模式成为电商界的一匹黑马。
先来说说，什么是拼团活动？
拼团活动是商家适当让利，用较低的价格吸引老客户转发分享，带动周围群体一起组团报名的活动，是非常适合用于老客带新客的活动。
那么，拼团活动真的可以赚钱吗？商家是如何利用拼团活动赚钱的？
下面分享一个真实的拼团案例。
郑大姐是做鞋包生意的，开店十几年，积累了一定的顾客群体，平常也会搞些满减、满就送等商家常用的优惠活动，刚开始效果不错，但是这类优惠用得多了，顾客已经不太感兴趣了，活动效果也就没那么好了。后来郑大姐从拼多多的拼团模式中受到了启发，也做了一个拼团活动，效果意外的好。
她通过让顾客留联系方式送小礼品的方式，引导老客户主动加她为好友，然后把这些顾客都拉进微信粉丝群，做成一个自己店铺的粉丝集合地。只用一个星期就发展了3个这样的店铺粉丝群，一个群有四百多人。这只是第一步，重头戏在后面。
郑大姐把这些微信群当做售后服务群，顾客有什么问题都可以通过微信群直接交流反馈，同时也是店铺活动群，郑大姐经常会在群里发布拼团、砍价、秒杀等店铺活动，活跃群气氛，并增强客户黏性。比如“原价2000元的精品包拼团只要3折”活动，一经推出，就引起巨大反响，吸引了五百多个客户参加活动，在短短一周内收入30万。
郑大姐利用公众号导流宝中的商家活动工具制作了这个拼团活动，活动说明“原价2000元的精品包只要有4个人拼团成功，就可以享受3折购买”，并附上这款包的9种不同样式、不同颜色的图片和文字介绍，非常吸引人。
群里都是买过郑大姐店里产品的老客户，都知道她家鞋包的面料舒适，做工精细，确实都是高质量产品，平常价格也高。所以这款标价2000元的包，拼团只要600元，马上吸引了大量客户参与拼团活动。而且这款包有9种不同的样式，就算某位客户找到其余3位亲朋好友一起拼团购买，也会有很多选择的余地，不用担心撞包的问题。
拼团这种方式也帮助郑大姐发展了更多新顾客，带动店里其他产品的大量销售，然后再用商家活动工具让这些新老客户发展更多的新顾客，形成裂变，生意自然越来越好。
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