开店生意差,怎么提高顾客进店率?学会这五招,轻松搞定生意

生意差,没客流,成交率低,几乎所有的实体店老板都有这些烦恼。

那么,怎样才能提高进店客流量、交易次数和客单价呢?在日常经营中,影响进店客流量、交易次数和客单价的因素有很多,下面就带大家逐一展开进行分析。

1、店铺环境和气氛营造

很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,我觉得不可思议,其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃),这直接影响到机会成交。

关于店铺环境和气氛营造,这两点我亦感触颇深,优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间,所有的门店都会用气球拼接成拱门,促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处,并有组织的进行请客入店等多种方式结合,有效地提升了门店的顾客进店率。

开店生意差,怎么提高顾客进店率?学会这五招,轻松搞定生意插图 

2、商品结构和补货能力

进店客流不能成交,门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。我常和一些服装店店主和店长探讨,如果门店没有安装计数器,我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数,从而推算一下顾客流失率,需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的?有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的?有多少是因为备货不足造成的?据此,无论是主观原因还是客观原因,都需要自己努力进行改进。

3、品类驱动和丰满陈列

很多服装店老板之所以关注商品绝对毛利水平,忽视零售店的竞争本质,其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。

归根结底,服装零售店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多,单品制胜和品类管理已成为服装连锁企业在日常管理中最为重要的手段之一。除此之外,服装零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。终端促销在现代营销中显得越来越重要,除了现场促销活动,如折扣、减价、赠送、现场示范等,商品展示与陈列及POP广告等也愈发显得重要。强化品牌在终端的展露度,以增加销售。

开店生意差,怎么提高顾客进店率?学会这五招,轻松搞定生意插图1 

4、主题促销和活动方案

门店的常规促销战术其实大同小异,比如买赠活动,哪行哪业都做,我们也常学着别人搞买赠,但效果总没别人做得好,却不知其中道理,同样买赠,别人赚钱我们却赔本,这是为什么呢?客单价。做活动预案前,先要明确一个方向,本次活动是亏本赚吆喝,还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

举一个例子,一门店每日平均销售6000元,成交次数100次,客单价就是60元,如果单纯从提高额单价的目的出发,买赠起点要高于你平常的客单价,比如一次性购买80元的才有送,如果是为了提商交易次数,可将买赠起点放低或加大送出比例,如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

5、专业知识和销售技能

曾观察了某零售商,并要求随行的同事注意计算一下进店人流和有效人流,同时观察一下他们的商品连带销售能力。果然不出所料,该连锁门店之所以业绩存在问题,不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售是三个最主要的原因,这些做导购的美女,只知道死推那些高毛利品种,以及销售顾客指明购买的款式,而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说,怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 361427717@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫

相关推荐

  • 工作之余做什么副业比较好?(几类项目做好会越来越有钱)

    时代不同了,没有人会认为钱多咬手,职场人也不例外,再加上房贷、车贷的压力,很多职场人都想在干好本职工作的同时,再额外找一份兼职,本期文章就说说职场人可以干哪些兼职。 一、自媒体对于职场人来说,无论我们在哪个行业工作,都会积累很多的工作经验,如果是一些专业性强的技术岗位,那么我们所学的、所懂的、所会的,都是宝贵的财富,而现在是人人自媒体的时代,我们完全可以在家…

    2022年3月22日 最新
  • 十大赚钱行业排行榜?

    随着社会的发展,赚钱的门道也越来越多,今天就给大家介绍一下十大赚钱行业。 第一个就是直播 前两年是直播的春天,直播异常火爆,不断地吸引着一个又一个有才能的主播,他们向观众展示着他们的才艺,也获得观众的认可,因为他们面对的观众人数是非常多的,这么大的受众,他们要挣钱也会相对容易一些。 所以直播也是一个非常容易赚到钱的行业。 第二个行业就是游戏 由游戏发展起来的…

    2022年3月11日
  • 浙江小镇的中国“鹅”:羽绒服营收吊打加拿大鹅,设计爆锤韩国

    均价不到1块钱一个的口罩,被卖到上千元“天价”,你敢信?   这就是国际羽绒服品牌加拿大鹅的“大动作”。更可气的是,这款口罩价格高,却不能作为医疗设备或个人防护设备,被网友调侃为“加了个LOGO的保暖布”。     除了“天价口罩”,加拿大鹅还在中国售卖长靴,一出手就是10800元的高价,加上动辄上万元的羽绒服主打产品,它成了“吸金”利器。   公…

    2022年3月24日 最新
  • 和公园大爷一句闲聊,让他暴赚数十亿,从破产的中国首富重变富豪

     他是白手起家的暴发户,巅峰时期曾扬言要盖起广州第一高楼来代表自己的身份。   他负债2.5亿后,用“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”魔性洗脑的脑白金广告一举翻身。   他转头去做游戏,又靠《征途》重回了中国最顶级富豪的行列。   他就是中国商业传奇史玉柱。   全凭一张嘴,史玉柱通过不断赊账,手中“办公自动化的历史性突破”的M6401汉字处理系统,终于登上…

    2022年3月23日
  • 2022年,能让你月入过万的5个副业,不信试试

    2021年已经过去了,不管过去的一年,是成功还是失败,一切都过去了,新的一年要开始做新的规划,当务之急,搞钱最为重要。 01.自媒体写作以前我总是觉得会写文章不算什么技能,工作之后才发现,文字功底好优势好大,无论是工作还是做副业,发现会写文章和文案的优势,升职很快。做副业也是,经常听到别人说写一篇文章投稿就是几百上千。 如果你的文笔还不错,并且有持续地学习的…

    2022年3月23日
  • 民营企业数量10年翻两番:2021年全国新设民营企业852.5万户

    据国家市场监督管理总局公布的最新报告,2012-2021年的十年间,我国民营企业数量从1085.7万户增长到4457.5万户,翻了两番,在企业总量中的占比也从79.4%提高到92.1%。 在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面,民营企业都发挥了重要作用,成为推动经济社会发展的重要力量。   数据显示,2021年全国新设民营企业852.5万户 ,同比增…

    2022年3月25日
  • 第一次创业做什么比较好?有什么建议?

    创业不是每个人都会干,但是总有喜欢冒险的人会开始做创业,如果是第一次创业,其实很多人没有经验,所以,也会询问做什么比较好? 那么,我们就来说下,关于第一次创业适合大家做的业务,给各位参考下。 一、第一次创业做的内容 初次资金和经验不足,往往会遇到困难,阻扰的步伐。但是只要根据情况出发,抓住了机遇,坚持地努力,就很容易度过。至于干什么好,下面是成本小的项目。 …

    2022年3月24日
  • 月入10万,那些后浪创造的冷门新职业有多赚?

    在经济发展呈现出百花齐放的状态下,很多90后、00后创造的新职业也新奇有趣。 近日,工人日报融媒体中心、中国劳动关系学院劳动教育学院共同发布了《2021年淘宝冷门新职业观察》,盘点了2021年出现的新鲜冷门职业。 其中,有游戏捏脸师、玩偶医生、绘梦师、多肉寄养师、整理收纳师、制云师、猫粮品尝师、铸甲师、直播间布景师,以及手机入殓师等职业,入选了2021年度十…

    2022年3月23日 最新
  • 网上副业哪些比较好?(5个靠谱且适合小白的副业推荐)

    之前和朋友聊天谈到了月收入不够的问题,便也谈到了可以做什么来增加月收入,我的回答当然是发展副业了。 如果现有的工作没有什么可精进的空间,薪资也不能增加,那最适合增加我们月收入的,不就是做副业和兼职吗? 这会儿可能会有人说:我只是一个普通的上班族,空闲时间又不多,可以做什么副业呢? 下面我就分享5个在家就能赚钱的副业,适合任何普通人,想做副业的可以点赞收藏,然…

    2022年3月22日 最新
  • 嬴彻科技5轮近7亿美元融资背后 打造首个干线物流自动驾驶货运网络

    卡车自动驾驶赛道持续升温。2月28日,自动驾驶卡车技术和运营公司嬴彻科技宣布已完成1.88亿美元的B+轮股权融资,融资将进一步用于加大投入其全栈自研的卡车自动驾驶系统“轩辕”,联合产业伙伴推出更多量产车型,并加速在电动化领域的布局。

    2022年3月11日

发表评论

登录后才能评论
上副业营app找靠谱副业~